Un plan de negocios es un documento que resume los objetivos financieros y operacionales de un negocio y contiene los planes detallados y presupuestos que muestran como estos objetivos van a ser realizados. Debido a que un plan de negocios contiene proyecciones financieras, pronósticos sobre el desempeño del negocio y un plan de mercadeo, es tremendamente útil a la hora de planificar un negocio.
De hecho, para cualquiera que desee iniciar un negocio, es un primer paso clave.
Ahora, si estas pensando en escribir un plan para un prospecto de negocio que tienes en mente, a continuación brindamos un esbozo de lo que deben tener estos para que sea realmente útil. Este esbozo contiene una lista con todas las secciones del plan junto con una breve explicación de las mismas de tal forma que sirvan de guía para el interesado.
El Resumen Ejecutivo
Si bien aparece al inicio, esta sección del plan de negocios es escrita hasta el final. Sirve para resumir los elementos claves de todo el plan de manera que el lector pueda tener una idea clara antes de leer todo el documento.
La industria o sector a que pertenece nuestro negocio
Es una visión general del sector o industria a que pertenece el negocio. En este apartado incluimos las mayores tendencias prevalescientes en el sector, los mayores participantes (competidores) y un estimado de las ventas producidas. Esta sección del plan debe incluir también un resumen del lugar de nuestro negocio en ese sector.
Análisis del mercado
Es un exámen del mercado objetivo primario de nuestro producto o servicio, incluyendo localización geográfica, demografía, las necesidades de nuestro mercado objetivo y como esas necesidades están siendo satisfechas actualmente.
Análisis de la competencia
Básicamente es una investigación de nuestros competidores directos e indirectos, con una evaluación de su ventaja competitiva y un análisis de como se puede superar cualquier barrera de entrada al mercado que hemos seleccionado.
Plan de mercadeo
Constituye una explicación detallada de nuestras estrategias de venta, planes de precios, actividades de promoción, publicidad propuesta y beneficios de nuestro producto o servicio.
Plan de gestión
Es un esbozo de la estructura legal del negocio y de los recursos de gestión, incluyendo el equipo de gestión interna, recursos externos de gestión y necesidades de recursos humanos.
Plan operativo
Es una descripción de la localización física del negocio, las facilidades y equipo, tipos de empleados necesarios, requerimientos de inventario y proveedores y cualquier otro detalle operacional aplicable, como una descripción del proceso de manufactura en caso de que este exista.
Plan financiero
Una descripción más o menos completa de nuestros requerimientos financieros, los estados financieros detallados y un análisis completo de estados financieros.